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白酒团购营销方案
点击数:49097  更新时间:2013/10/24 
 酒业公司如何促进消费者对于白酒进行团购,有哪些促销手段与营销方案呢?以下介绍几点白酒团购营销方案的资料,仅供参考。
  
  促销三部曲
  
  1、动之以情:华夏民族是特别重情的民族,促销员要站在顾客的立场上(站在公司的利益上),处处给顾客出主意想办法帮助顾客算经济帐,如果是送礼送给领导的应该选择什么样的价格,应什么样的包装档次,分析出为什么这样做得“道理”和“利害”关系,促销员换位顾客的角度,把顾客换位接受礼品的角度,这样的换位会让顾客迅速做出正确的选择。送朋友应该如何选择礼物自己用应该侧重哪些方面,其中最应该考虑的因素就是本品牌的特色与优势。
  
  2、晓之以理:做好顾客的顾问与参谋,帮助顾客顾客出注意下决定,当顾客也不知如何是好的时候,拿不定注意的时候,理性的分析可以让顾客迅速做出决定。
  
  3以退为进:顾客有时候也很怪,想买又举棋不定,不买又拿拿放放,不走也不去这样的顾客真是急死人!有些顾客听了半天走了,对于这样的顾客可以采取以退为进的方法,当顾客走出约20米的范围时应该去追顾客,(不推荐产品只请教问题,问刚刚我们交流的非常愉快,我个人百思不解,请教私人问题只想明白您觉得我哪里做的不够好,影响了您的决定?这时候大多数顾客会告诉你为什么,这样一解释促销就成功了,只有少数的顾客说不是你的事是我们没带钱或者是没想好),如果顾客走出太远就不容易再回来。以退为进的方式是挽回局面最有效的办法,促销员一定要掌握好运用的技巧。


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